• Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer

Experto Training

  • Beranda
  • Tentang Kami
    • Trainer
    • Klien
  • Galeri
    • Dokumentasi Kelas Publik
    • Dokumentasi In-House Training
  • Katalog
  • Artikel
  • Jadwal
  • Kontak

March 8, 2017 by Juli Leave a Comment

Mengenali Program Motivasi Manusia

Sudah banyak yang mengetahui, bahwa ada 2 jenis faktor pengerak motivasi manusia. Kita tergerak karena mengingkan sesuatu atau kita tergerak menghindari sesuatu. Dua hal ini menjadi banyak kajian yang penting dalam dunia perkembangan diri. Bahkan dalam dunia HR (Human Resources) sering menggunakan analogi “Stick and Carrot”.

Dua jenis program ini dilandasi dari sifat alami manusia yaitu : “Fight or Flight”.  Ketika kita dihadapkan pada suatu masalah maka secara alamiah kita akan menjalankan diantara kedua program tersebut.

Fight : Jika menghadapi masalah, orang tersebut akan “maju” mengatasi masalah tersebut, Flight : jika menghadapi masalah, orang tersebut akan “mundur” menghindari nya. Umumnya kondisi Fight or Flight dimotori oleh kebiasaan dan lingkungan.

Dalam manusia moderen, kondisi ini dapat diamati menjadi suatu program pengerak motivasi, dalam kajian NLP melihat ini sebagai Meta Program, dalam kajian meta program terdapat program pengerak motivasi yaitu : Moving Towards Value (Mendekati Tujuan) & Moving Away Value (Menjauhi Masalah).

Moving Towards Value adalah kecenderungan manusia tergerak karena menginginkan sesuatu. contohnya : “Seorang pegawai yang termotivasi karena bonus yang akan didapatkan jika mencapai target”

Moving Away Value adalah kecenderungan manusia tergerak karena menghindari sesuatu. contohnya : “Seorang pegawai yang tergerak karena takut salah / takut dimarahi oleh atasan / dsb.”

Banyak orang yang berasumsi lebih baik Towards di banding Away, karena mungkin program away dimotori oleh hal-hal yang terkesan negatif, padahal tidak serta merta seperti itu. Kedua program ini memiliki keuntungan maupun kerugiannya.

Mari kita bahas mengenai keuntungan dan kerugian dari masing-masing program tersebut.

Moving Towards Value : 

Karena mudah tergerak jika sesuatu yang diinginkan sesuai dengan valuenya, mereka tau secara spesifik yang mereka inginkan dan memiliki kencedrungan untuk pantang menyerah. Tipikal program ini membuat mereka menjadi “eksekutor” yang baik, tetapi bukan perencana yang baik. Jika program ini berlebihan justru membuat mereka tidak dapat melihat “masalah” yang mungkin akan terjadi. Dan mereka yang berada diprogram ini cenderung untuk mudah termotivasi di awal, atau jauh dari deadline, mereka bergerak cepat untuk menuntaskan targetnya.

Salah satu nilai terbaik dari program ini adalah mereka dapat melihat gambaran besar dari pekerjaan mereka, sehingga mereka dapat menghasilkan lebih dari yang ditargetkan.

Moving Away Value :

Karena tergerak karena menghindari masalah / kesulitan, mereka dapat membayangkan eskalsi masalah yang mungkin terjadi dan membuat menjadi perencana yang baik. Jika program ini berlebihan justru membuat mereka sulit untuk “eksekusi” karena terlalu lama mempersiapkan rencana-rencana. Berbeda dengan Towards, mereka yang berada di program Away, justru termotivasi ketika sudah mendekati deadline.

Berbeda dengan Towards, program Away cenderung hanya sampai target yang ditentukan tetapi mereka dapat membuat suatu perencanaan yang baik bahkan menghasilkan solusi yang dibutuhkan.

*****

Jika diamati kedua program tersebut jika diletakan pada porsi yang tepat maka akan menghasilkan kinerja yang tepat. Dan perlu disadari bahwa program ini tidak bersifat permanen, tetapi kontekstual, karena program ini dapat berubah-ubah sesuai dengan situasi dan lingkungannya.

Jika kita dapat mengenali program tersebut, secara tidak langsung kita dapat mengerakan orang lain, bahkan tanpa mereka sadari.

Lalu bagaimana caranya kita mengenali meta program tersebut ?

Ada banyak cara untuk mengenali program tersebut, cara yang paling mudah adalah obeservasi Linguistic, dan Prilaku mereka.

Towards : memiliki kecenderungan mengunakan kata-kata / kalimat yang menyatakan keinginan mereka, dan cenderung untuk mendahulukan diri mereka. Bahasa tubuh dan gesture mereka cendrung untuk mendominasi dan menyiratkan “mimpi” yang ia miliki.

Away : memiliki kencendrungan untuk menyiratkan kesulitan-kesulitan / tantangan yang mungkin terjadi, dan mereka cenderung menggunakan kalimat seperti “yang penting jangan sampai …. / saya tidak mau …. , dsb “. Bahasa tubuh mereka juga lebih “bertahan” dan diam, karena mereka cenderung berpikir untuk mencari solusi dari kesulitan yang akan terjadi.

Setelah berhasil mengenali program tersebut, selanjutnya diperlukan cara yang tepat juga untuk memotivasi mereka. Setiap manusia memiliki program dasar yang dapat tergerak jika kita memberikan “input” yang tepat. Jika  “input” yang kita berikan tidak sesuai dengan program tersebut, maka terjadi resistansi yang membuat orang tersebut tidak tergerak sama sekali.

Contoh :

Dua kalimat di bawah ini berada pada konteks yang sama,  tetapi memiliki struktur yang berbeda dalam pemahaman program bawah sadar manusia.

Towards: “Sudah 3 hari berlalu, dari Deadline yang sudah kita tentukan”

Away: “Deadline Tinggal 4 Hari lagi …”

Bagi orang Towards yang mendengar kata “Sudah 3 Hari berlalu” mereka tergerak karena 4 hari kedepan ia akan menyelesaikan deadline, dan kata Sudah membuat mereka menyadari bahwa mereka telah melakukan sesuatu untuk mengejar targetnya.

Sedangkan bagi orang Away justru tergerak oleh kata”Tinggal 4 Hari”, karena mereka membayangkan waktu yang semakin sempit untuk menyelesaikan deadline.

 

 

Filed Under: NLP Tagged With: meta program, nlp. motivasi

About Juli

Seorang hypnotherapist aktif yang telah menjalani profesi ini lebih dari 8 tahun, yang juga berprofesi sebagai Trainer Hypnotherapy dan Master Trainer dari NNLP Society.

Reader Interactions

Leave a Reply Cancel reply

Primary Sidebar

PUBLIC TRAINING

20 & 21 Maret 2021
NLP Online Training Jakarta

Artikel Terbaru

Karena Krisis adalah Momentum, Apa Strategi Anda?

Hand Steeple: Bahasa Tubuh Dua Pemimpin Dunia dalam Forum G20 2019 di Osaka.

Empat Tipe Pekerja: Penderita, Penikmat, Penghayal atau Pengejar

Mengatasi Aerophobia / Aviophobia : 7 Langkah Praktis Mengatasi Kecemasan Terbang (atau Kecemasan Lain) dengan Teknik “Anchoring”

Langkah Strategis dalam Mempraktekkan NLP

Artkel Lainnya 

Klien Experto

Instagram

Professional Hypnotherapy Jadwal selanjutnya ada Professional Hypnotherapy 
Jadwal selanjutnya ada ditanggal 16-17 Desember 2019
Minal aidzin wal faidzin 🙏 Minal aidzin wal faidzin 🙏
Harga early bird berakhir hari ini... ------------ Harga early bird berakhir hari ini...
------------
Kuasai teknik teruji membaca bahasa tubuh dan memengaruhi orang dengan gerakan, gestur, sentuhan, blocking, ekspresi, penampilan, dan metode nonverbal lainnya. Materi diformulasikan dari pengalaman nyata belasan tahun dari fasilitator, praktisi, penegak hukum, eksperimen, dll.  Memahami dan memengaruhi orang tidak pernah cukup dengan kata-kata. Ada bahasa-bahasa lain yang merupakan ekspresi dari pikiran bawah sadar dan tidak mudah untuk dimanipulasi atau ditutupi. Dalam 2 hari (+1 hari kelas trainer) peserta akan dibekali bagaimana membaca bahasa tubuh dan memengaruhi orang dengan bahasa nonverbal dalam pergaulan, komunikasi, penjualan, negosiasi, mengajar, dll yang berguna untuk para pimpinan perusahaan, manajer, perekrut, tenaga penjual, Coach, Hipnoterapis, dll. 
Di dalam kelas ini, peserta bukan hanya akan dibekali pengetahuan mutakhir tentang bahasa tubuh melainkan juga bagaimana membaca ekspresi wajah untuk menggali tanda-tanda ketidaksesuaian, ketidakjujuran, apa yang tidak terungkap, dll. 
MATERI KELAS PRACTITIONER
-Cara cepat membaca dan mengenali karakter orang
-Membaca sentimen dan pola perilaku tersembunyi
-Memahami insting kuno yang menggerakkan bahasa tubuh
-Penting atau tidaknya wajah untuk membaca kondisi sesungguhnya
-Membaca mood dan motif melalui gerakan tubuh tertentu
-Gerakan dan gesture yang meningkatkan "Trust" dan Otoritas
-Memengaruhi orang melalui penampilan, gerakan, blocking, nada bicara, dll
-Teknik memengaruhi orang dengan bahasa nonverbal lainnya
-Deception & Lie Detection
-Membaca wajah dan ekspresi wajah (microexpression) 
MATERI KELAS TRAINER
-Ensiklopedi petunjuk nonverbal (seluruh tubuh)
-Body Language Mastery
-Metode Pengajaran Bahasa Tubuh
-Metode Pembimbingan (Coaching) bahasa tubuh
-Teknik Asesmen bahasa tubuh
-Prinsip Lisensi Mengajar  INVESTASI
-Practitioner: Rp 3,5 Juta (Early Bird Rp 3 Juta)
-Trainer: Rp 3 Juta (Early Bird Rp 2,5 Juta)
-Paket Early Bird Practitioner + Trainer: Rp 5 Juta *Early bird berlaku untuk booking paling lambat 26 Mei 2019  #bodylanguage #bahasatubuh #microexpression #liedetection #expertotraining
Total Service Excellence Training SMMF 15-16 Maret Total Service Excellence Training
SMMF 15-16 Maret 2019
Team Management Training SMMF 11-12 Maret 2019 Team Management Training 
SMMF 11-12 Maret 2019
SMMF 13-14 Maret 2019 SMMF 13-14 Maret 2019
08-09 Maret 2019 PT. Sinarmas Multifinance #latep 08-09 Maret 2019
PT. Sinarmas Multifinance 
#latepost
18 - 19 Januari , The Influential Communication - 18 - 19 Januari , The Influential  Communication - Sinarmas  #Latepost
16 - 17 januari The Champion Mindset - Sinarmas La 16 - 17 januari The Champion Mindset - Sinarmas
Latepost  #repost#likeforlikes
Ada hal-hal yang tak mudah untuk diuraikan melalui Ada hal-hal yang tak mudah untuk diuraikan melalui kata-kata. Keceriaan, keseruan, dan kepuasan dari sebuah kegiatan yang kita sebut sebagai berbagi ilmu. Saya merasa setiap kali selesai menjalaninya, baterai kehidupan kembali terisi "full". Sebuah kegiatan yang jika dijalani dengan tepat, dengan "passion", dengan sepenuh hati dan secara profesional akan menjadi candu bagi para pembelajar apalagi pengajarnya.
Terima kasih kepada keluarga besar HMPPI atas waktu, energi dan kepercayaannya mengundang saya berbagi materi "HYPNOTIC INFLUENCING SKILL". Sampai bertemu di batch berikutnya. Experto Crede!  #experto #expertotraining #nlp #neurolinguisticprogramming  #influence
NNLP Master Practitioner & Trainer Training 12-13 NNLP Master Practitioner & Trainer Training
12-13 Januari 2019  Selamat datang di dunia pengajaran NLP. Mastery bukan hanya dicapai melalui pembelajaran melainkan juga dari  praktek dan berbagi. Selamat berbagi!  #latepost #nlp #nlpmaster #nlpmasterpractitioner #nlptrainer #nlptraining #experto #expertotraining
NNLP Practitioner Training 10-11 Januari 2019 Ter NNLP Practitioner Training
10-11 Januari 2019  Terima kasih kepada para peserta yang telah sama-sama siang malam membongkar rahasia pikiran. Berdaya!  #latepost #nlp #nlppractitioner #neurolinguisticprogramming #experto #expertotraining
Terima kasih kepada para peserta yang telah hadir Terima kasih kepada para peserta yang telah hadir dan dalam dua hari sama-sama mengupas dan mempraktekkan NLP dari aspek pemberdayaan dan aspek komunikasi. Sampai jumpa di kelas berikutnya.  #NLP #NLPtraining #NLPtrainer #NNLP #neoNLP #experto #expertotraining 
Experto crede!
1-2 Desember 2018
Batch 2 :: Personal Breakthrough with NLP. Salah s Batch 2 :: Personal Breakthrough with NLP. Salah satu materi yang dilatihkan dalam training ini adalah bagaimana mengaplikasikan NLP dalam melakukan presentasi impromptu. Pada foto kedua, pak @julisugianto sedang mengotak-atik "state" melalui ubahan bahasa tubuh. Terima kasih kepada para peserta atas 2 hari yang luar biasa ☺☺ Experto crede!
29-30 Nov 2018  #nlp #nlptraining #nlptrainer #neurolinguisticprogramming #ptpp #experto #expertotraining #presentationskill #publicspeaking
Terima kasih atas dua hari yang luar biasa kepada Terima kasih atas dua hari yang luar biasa kepada 25 peserta dari PT.PP(Persero) Divisi EPC yang telah membuat kelas ini menjadi tiada duanya 😃😃. Keceriaan dan keseruan dalam proses mengenali diri, membakar semangat diri dan menaikkan level pemahaman proses komunikasi yang utuh. Ngga sabar untuk kembali nyemplung dalam keseruan pada batch selanjutnya minggu depan. 
Experto crede! 
22-23 Nov 2018  #ptpp #nlp #nlptraining #nlptrainer #neurolinguisticprogramming #experto #expertotraining
Ini saatnya menguasai teknik komunikasi dan pengem Ini saatnya menguasai teknik komunikasi dan pengembangan diri terbaik bersama praktisi berpengalaman belasan tahun. Neuro Linguistic Programming (NLP) dapat dipelajari dengan lebih cepat dan lebih mudah tanpa mengurangi kekuatannya. Inilah cara tepat belajar NLP tanpa menguras biaya dan waktu yang sangat berharga. It doesn't take a genius to understand NLP. Bergabunglah di kelas NLP intensif, hanya 2 hari. Jadwal terdekat: :: 1-2 Desember 2018 :: Info lengkap di: expertotraining.com/NLP atau 082-111-9787-99 (Vira)  Experto Crede!  #NLP #NLPtraining #NLPpractitioner #NeoNLP #NNLP #NLPtrainer #experto #expertotraining #neurolinguisticprogramming
#pelatihanNLP
Semoga keluarga, kerabat, dan handai taulan yang d Semoga keluarga, kerabat, dan handai taulan yang ditinggalkan diberi kekuatan dan ketabahan. 😥😥😥 #jt610 
#jt610crashed 
#lionair
#planecrash
Sudahkah menerapkan prinsip Kaizen dalam operasion Sudahkah menerapkan prinsip Kaizen dalam operasional perusahaan? Bahkan kepuasan pelanggan pun sangat bisa di-"Kaizen"-kan. Dengan prinsip 5S (Seiri, Seiton, Seiso, Seiketsu, Shitsuke) dan NLP banyak hal yang dapat ditingkatkan untuk memupuk loyalitas pelanggan.  #experto 
#expertotraining 
#kaizen
#5s
#kanban
#nlp
#nlptraining
In Search of Excellence.. NLP Practitioner Trainin In Search of Excellence.. NLP Practitioner Training, 6-7 Oktober 2018.  #experto 
#expertotraining 
#nlptraining 
#nlp
#neurolinguisticprogramming
Berbagi berkah dan rejeki di hari yang spesial. Se Berbagi berkah dan rejeki di hari yang spesial. Selamat hari raya Idul Adha 1439H.. Rayakan kebahagiaan bersama keluarga dan sesama.  #iduladha 
#iduladha2018 
#iduladha1439h 
#selamatiduladha 
#experto
Load More... Follow on Instagram

Footer

KONTAK

Experto Training

Graha Krama Yudha
Lantai 3 Ryuji R#02
Jl. Warung Buncit Raya No.43
Jakarta Selatan 12760
WA: 0818-0898-4158 (Juli)

Menu Lainnya

  • Layanan
  • Klien
  • Free Download
  • Free Assessment

Artikel

  • Karena Krisis adalah Momentum, Apa Strategi Anda?
  • Hand Steeple: Bahasa Tubuh Dua Pemimpin Dunia dalam Forum G20 2019 di Osaka.
  • Empat Tipe Pekerja: Penderita, Penikmat, Penghayal atau Pengejar
  • Mengatasi Aerophobia / Aviophobia : 7 Langkah Praktis Mengatasi Kecemasan Terbang (atau Kecemasan Lain) dengan Teknik “Anchoring”
  • Langkah Strategis dalam Mempraktekkan NLP
  • Arti Sebenarnya Huruf N, L, dan P dari Singkatan NLP

Katalog Pelatihan

  • Management Skill
  • NLP
  • Leadership
  • Human Resources

PUBLIC TRAINING

20 & 21 Maret 2021
NLP Online Training Jakarta
Jadwal Lengkap

© Copyright 2020 Experto Training · All Rights Reserved ·